Em períodos de crise hídrica e aumento nos preços da energia, como os que vivemos recentemente, a energia solar fotovoltaica vem se tornando uma solução perfeita para diminuir despesas com eletricidade e também reduzir os danos ao meio ambiente. Por esse motivo muitas pessoas se perguntam “como montar uma empresa de energia solar?”.
Índice
Vantagens da energia solar
Antes de falarmos sobre como montar uma empresa de energia solar é importante entender o porque ela tem se tornado um dos mercado que mais cresce no Brasil e no mundo.
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A energia solar garante a você independência contra os reajustes na conta de luz e tarifas adicionais por aproximadamente 25 anos. Assim, a procura por sistemas fotovoltaicos tem visto um crescimento enorme no país, impulsionando o desenvolvimento do mercado de energia solar no Brasil, que já gera bilhões de reais anualmente.
Este panorama abre excelentes oportunidades para quem sonha em estabelecer um empreendimento bem-sucedido no setor solar. Se esse é o seu objetivo, neste artigo você vai conseguir ter uma noção do passo a passo de tudo que precisa fazer.
O que é uma empresa instaladora de sistema de energia solar fotovoltaica?
As empresas instaladoras de energia solar fotovoltaica, conhecidas também como integradoras solares, são especializadas em implementar projetos de energia solar para residências, comércios, empresas, propriedades rurais, indústrias etc. Elas fornecem uma solução completa que inclui a instalação e a legalização dos geradores solares.
São empresas que prestam serviços completos para a instalação de sistemas fotovoltaicos conectados à rede ou não (On-Grid e Off-Grid), realizando:
- Inspeção do local de instalação;
- Dimensionamento do sistema conforme o consumo do cliente;
- Legalização do projeto junto à distribuidora de energia.
Qual é o custo para abrir uma empresa de energia solar?
Para iniciar uma empresa de energia solar, é necessário um investimento inicial com cursos, abertura de CNPJ, equipamentos, veículo, aluguel de um espaço, registro da empresa, montagem de equipe, site, software de gerenciamento (CRM) entre outros. O valor correto depende da localização e do tamanho inicial da empresa. Você pode querer começar aos poucos, terceirizando alguns serviços, ou já começar com tudo, contratando vendedores, montando showroom e tudo mais.
Os investimentos indispensáveis estão na criação do site e estratégias de marketing, como anúncios online, essenciais para promover a empresa e atrair mais clientes interessados em instalar sistemas fotovoltaicos. Além da utilização de um CRM para facilitar e melhorar sua relação com seus clientes. Além de facilitar e agilizar os processos de geração de propostas, assinatura de contratos e fechamento de negócios.
Alguns CRMs, como é o caso do Azume, ainda oferecem a possibilidade de criação do site dentro da plataforma e o site fica disponível na internet para que seu cliente consiga encontrá-lo. Disponibilizando uma calculadora solar, para que ele se cadastre ao fazer uma simulação no seu site e você já receba os dados desse seu cliente dentro do seu CRM, tendo total liberdade para mandar uma mensagem, fazer uma ligação e começar a sua venda.
Passo a passo para abrir uma empresa de energia solar
Com R$ 21,8 bilhões investidos apenas em 2021, o setor de energia solar no Brasil se consolidou como um dos mais promissores para quem deseja empreender com grandes possibilidades de lucro.
Confira o caminho seguro para abrir sua empresa de energia solar lucrativa:
1 – Realize Cursos de Energia Solar
Antes de se inserir no setor de energia solar fotovoltaica, é essencial se capacitar. Você não precisa ser engenheiro para isso e pode fazer cursos que te ensinam do zero a como se tornar um integrador de energia solar de sucesso. Além do curso de energia solar, você também precisará de alguns treinamentos em segurança do trabalho para poder atuar em altura e com eletricidade.
O curso Energia Solar Lucrativa é um dos melhores do mercado brasileiro hoje, tendo em sua base de formação mais de 10.000 alunos. É um curso completo que vai te ensinar do absoluto Zero a como se tornar o melhor integrador da sua região e montar uma empresa de energia solar de sucesso. Com este treinamento você aprenderá tudo que precisa para começar a fazer suas primeiras instalações e ter os seus primeiros lucros no setor, seja começando com uma grande empresa ou começando sozinho e pondo a mão na massa.
2 – Escolha um nome marcante e crie um logotipo
Muitas empresas de energia solar incluem “solar” ou “sol” em seus nomes, o que não é obrigatório, mas ajuda a comunicar sua área de atuação ao público.
3 – Crie um site
É um fato que 90% das pessoas encontram empresas de sistemas fotovoltaicos pela internet. Seu site deve ser atraente, fácil de navegar e performar bem. Nesse ponto a utilização do Azume pode te ajudar, pois ele já possui um website pré disponível, que você pode personalizar com os dados e imagens da sua empresa, sem se preocupar com programação ou utilização de ferramentas de criação de site.
4 – Informe-se sobre a regulamentação do setor
Empresas de instalação de energia solar operam sob normas específicas, como as Resoluções Normativas 482/12 e 687/15 da ANEEL, e o novo marco legal, a Lei 14.300/22.
5 – Contrate um engenheiro
Se você não é engenheiro nem eletrotécnico, será necessário contratar um para ser o responsável técnico pelo projeto do sistema fotovoltaico e assinar a ART (Anotação de Responsabilidade Técnica). Ou ao menos precisará terceirizar essa parte, para que ele elabore e assine os projetos da sua empresa. Os alunos do treinamento Energia Solar Lucrativa ganham acesso ao Mercado E4, uma rede de contatos com profissionais confiáveis do setor solar, então se você precisa de um engenheiro ou eletrotécnico para fazer e assinar seus projetos, lá é o local certo para encontrar esse profissional.
6 – Registre a empresa no CREA
O registro no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (Crea) é obrigatório para empresas que prestam serviços relacionados à Engenharia.
7 – Monte sua equipe
Uma parte muito importante do processo é ter ao seu lado apenas os melhores. Selecione funcionários apaixonados pelo que fazem e comprometidos com o objetivo da sua empresa.
8 – Escolha o local da empresa
Para escolher a localização você precisa pensar sobre o seu modelo de negócio. Se terá kits fotovoltaicos em estoque ou não, se precisa de um espaço grande ou se consegue iniciar pequeno sem muito espaço. Considere a localização e a possibilidade de operar em um modelo home office para reduzir custos. Muitos integradores começam sozinho no setor sem precisar estocar equipamentos, comprando as placas e inversores no distribuidor e pedindo para entregar diretamente no endereço que fará a instalação do sistema. Dentro do Azume você encontra o contato de fornecedores confiáveis em todo o Brasil para ter mais segurança e suporte durante as instalações da sua empresa.
9 – Adquira ou alugue veículos e equipamentos
Você precisará de uma van adaptada para transportar paineis solares e outros equipamentos essenciais para a instalação como escadas por exemplo. Entre os equipamentos mais importantes estão:
- Parafusadeiras/Furadeiras profissionais;
- Serra elétrica;
- Esmerilhadeira;
- Extensões;
- E ferramentas padrão de eletricista (alicate de crimpagem, fios, etc.)
10 – Identifique fornecedores confiáveis
Escolha fornecedores que garantam a qualidade e durabilidade dos equipamentos solares. Mais uma vez aqui o Azume pode ser um grande parceiro da sua empresa de energia solar, pois ele possui os maiores e melhores fornecedores do mercado brasileiro já integrados, dessa forma, na hora de gerar a proposta basta selecionar o fornecedor que deseja.
Além disso, temos um artigo sobre os maiores e melhores distribuidores de equipamentos fotovoltaicos do Brasil.
11 – Utilize um software de CRM
Essa ferramenta é crucial para gerenciar clientes e otimizar o processo de vendas. Você pode:
- Dimensionar projetos;
- Gerar Propostas rápidas e otimizadas;
- Gerenciar seus clientes criando fluxos de venda;
- Geração automática de contratos e possibilidade de assinatura digital.
Além de outras funcionalidades que eles podem ou não oferecer, no caso do Azume, que é o CRM mais utilizado por integradores no Brasil, são diversas outras funcionalidades que você pode conhecer aqui.
12 – Desenvolva um portfólio de projetos
Com o tempo é importante montar um portfólio com os projetos que sua empresa está implementando. Dessa forma você pode mostrar aos potenciais clientes os sistemas já instalados para demonstrar a qualidade do seu trabalho.
13 – Foque o marketing na sua região
Normalmente empresas de energia solar tem atuação regional. Então gaste energia com divulgação na sua região primeiro, não se preocupe em atingir o estado ou o país. Use a estratégia de dominação, primeiro a sua rua, depois o seu bairro, em seguida a cidade e por fim a sua região.
Invista em anúncios nas redes sociais e Google, pois é isso que vai te ajudar a gerar as primeiras vendas. Mas antes disso é importante ter um site e uma rede social confiável e bem otimizada.
15 – Considere diversificar os serviços
Oferecer serviços adicionais pode aumentar a competitividade e atratividade da sua empresa. Um exemplo é o serviço de manutenção e limpeza recorrente dos paineis solares que podem ser feitos a cada 6 meses. Além disso, estes serviços podem ajudar a aumentar a receita do seu negócio.
Siga esses passos para montar uma empresa de energia solar de sucesso e conte com o Grupo E4 para te ajudar e apoiar em todas as etapas. Desde os cursos iniciais até o software de utilização nacional para integradores alcançarem maior sucesso nas vendas e crescimento de seus negócios.
