Uma proposta comercial é a apresentação de um projeto ou solução para um cliente em potencial. Ela é um documento essencial para conquistar novos contratos e precisa ser elaborada com cuidado e atenção aos detalhes para garantir a venda.
Para empresas de energia solar, a elaboração de uma proposta comercial é ainda mais importante, pois muitos clientes ainda estão aprendendo sobre a tecnologia e precisam de informações detalhadas para fecharem o negócio. Ou seja, uma proposta profissional, bem feita e organizada faz toda a diferença.
Confira essas dicas práticas para você gerar uma proposta comercial atraente e eficaz para os seus clientes:
Índice
Conheça seu cliente
O primeiro passo para gerar uma proposta comercial eficaz é conhecer bem o cliente em potencial. Por que ele se interessou por um sistema fotovoltaico? Qual é o tamanho da propriedade onde será feita a instalação? Qual o seu histórico de consumo de energia? Quais são as expectativas dele em relação ao sistema?
Essas informações podem ser obtidas por meio de uma pesquisa inicial, uma visita ou até mesmo uma chamada de vídeo ou ligação telefônica. O que importa é que essa conversa aconteça. Quanto mais informações você tiver, mais completa e coerente será sua proposta comercial.
Descreva os benefícios da energia solar
Ao criar uma proposta comercial para energia solar, é importante destacar os benefícios que um sistema fotovoltaico pode trazer para o seu cliente. A economia na conta de energia costuma ser o fator que leva as pessoas a buscarem essa solução, então destaque isso. Use as informações que você obteve antes e o seu conhecimento técnico para elaborar comparativos, fazer estimativas da economia e do retorno do investimento.
Além disso, também é importante destacar a sustentabilidade, a independência energética e a valorização do imóvel. É importante descrever esses benefícios de forma clara e objetiva, usando números e estatísticas sempre que possível. Mostre como um sistema de energia solar pode fazer a diferença na vida do cliente!
Faça uma proposta personalizada
Cada cliente é único e tem necessidades específicas. Por isso, é importante personalizar a proposta comercial de acordo com as necessidades e expectativas do cliente. Isso pode incluir o tamanho do sistema de energia solar, o tipo de painel solar, a marca dos equipamentos, a forma de financiamento e outras informações relevantes.
Ao personalizar a proposta, você mostra que está levando em consideração as necessidades do cliente e isso aumenta suas chances de fechar negócio. É muito melhor apresentar um documento exclusivo para cada cliente do que ficar parecendo que você anda só copiando e colando as mesmas informações para todos.
Use um software gerador de propostas
Para empresas de energia solar que precisam gerar propostas comerciais com frequência e levando muitas variações em conta, pode ser interessante investir em um software gerador de proposta. Esses programas automatizam o processo de elaboração da proposta, dimensionando o projeto e levando em consideração as diferentes concessionárias de energia.
Com a Lei 14.300 em vigor, também é possível automatizar os cálculos do Fio B, por exemplo. Um bom software te poupa aquelas horas calculando tudo individualmente e te permite focar mais na relação com clientes e fornecedores, por exemplo.
Alguns softwares geradores de proposta também podem incluir informações sobre financiamento, prazos de instalação e outros detalhes importantes para o cliente.
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