Como vender energia solar pelo whatsapp? Conquiste mais clientes | Azume

Como vender energia solar pelo whatsapp

O universo da energia solar está em constante expansão, e as empresas que atuam no setor solar buscam incessantemente maneiras inovadoras de chegar até potenciais clientes. Um método que ganhou expressiva popularidade é o aproveitamento do WhatsApp para vender soluções de energia solar.

Neste artigo, vamos explorar estratégias e técnicas para vender de forma eficaz por meio do WhatsApp e de uma plataforma de gestão de clientes, ajudando você a conquistar mais clientes e expandir seu negócio.

Compreendendo Seu Público-Alvo

Antes de iniciar sua jornada de vendas de energia solar via WhatsApp, é crucial compreender seu público-alvo. Analise os padrões de consumo de energia, a localização e a demografia desses potenciais clientes. Quanto mais informações você tiver sobre sua audiência, melhor poderá personalizar sua abordagem de vendas de acordo com suas necessidades específicas.


Oferecer iscas digitais para captar mais informações dos seus clientes pode ser uma excelente opção. O CRM Azume por exemplo disponibiliza para as empresas que utilizam ele para gerenciar o atendimento da sua empresa a possibilidade de criar um website com uma calculadora incorporada. Onde o possível cliente vai inserir as informações dele e receber uma estimativa de custos e retorno sobre investimento. Incluindo o lead automaticamente no seu funil de vendas e acionando um vendedor para entrar em contato.

Criação de uma Persona do Comprador

Elabore uma persona detalhada que represente seu cliente ideal de energia solar. Essa persona deve incluir informações como idade, renda, necessidades energéticas e desafios. Com uma persona bem definida, você poderá criar mensagens e ofertas que conversem de maneira eficaz com seu público-alvo.


Por exemplo, sua perona pode ser:
Empresários de 40 a 50 anos, donos de fábricas de sorvete, academias ou supermercados, que buscam maior competitividade no seu mercado de atuação reduzindo custos do negócio.

Da mesma forma pode ser:
Casais de 25 a 35 anos que começaram a morar juntos e buscam reduzir os custos mensais da casa.

Cabe a você pesquisar dentre os seus clientes qual é o perfil que eles mais se encaixam para você adequar sua comunicação com esse público.

Construindo Sua Presença no WhatsApp

Primeiramente opte pelo WhatsApp business. Ele te entrega maiores opções de personalização e facilita o seu dia a dia para fazer negócio. Se você trabalha hoje com whatsapp normal basta baixar o app do business no seu celular, cadastrar o seu número nele que todas as conversas serão migradas de um para outro.

Seu perfil no WhatsApp deve refletir profissionalismo e expertise no setor de energia solar. Utilize uma foto de perfil clara e atrativa e escreva um status conciso e informativo que demonstre seu comprometimento com a qualidade e resultados sobre o investimento.

Crie canais para postar novidades sobre o mercado e equipamentos. Crie respostas personalizadas para agilizar o atendimento e otimizar o tempo dos seus vendedores. Faça postagens de status sempre que possível. Preencha todos os dados da sua empresa, desde o horário de funcionamento até a localização e área de atuação.

Participação em Grupos Relevantes do WhatsApp

Como vender energia solar em grupos do whatsapp

Fazer parte de grupos do WhatsApp relacionados à energia solar, sustentabilidade e questões ambientais pode ajudá-lo a se conectar com potenciais clientes que compartilham seus interesses. Participe ativamente desses grupos, compartilhe seu conhecimento e promova sutilmente seus serviços quando for apropriado e se for permitido.

Serve também para coletar números de telefones de possíveis clientes para gerar uma base de dados e conseguir gerar uma lista de público semelhante para fazer anúncios.

Conversas Engajadas

Ao entrar em contato com potenciais clientes, sempre utilize mensagens personalizadas. Trate-os pelo nome e faça referência a qualquer informação específica que você tenha sobre suas necessidades. Esse toque pessoal contribui para a construção da confiança.

Utilize um CRM para armazenar e controlar o seu funil de vendas. Assim você consegue ter uma visão geral de todos os seus clientes, qual a situação de cada um deles, se já estão em um momento de compra ou se precisam ainda ser nutridos. 

Ouça ativamente as perguntas e preocupações de seus potenciais clientes. Reconheça suas dúvidas e forneça respostas bem fundamentadas. Quanto mais atenção você dedicar, mais provavelmente construirá um relacionamento sólido. Isso também vale para o pós-venda, assim poderá sempre melhorar o seu processo.

Fornecendo Valor

Compartilhe conteúdo informativo e educacional relacionado à energia solar, seja na forma de artigos, vídeos ou infográficos. Fornecer valor não apenas o posiciona como uma autoridade, mas também mantém seus clientes engajados.

Ofereça consultas gratuitas a potenciais clientes. Aproveite essa oportunidade para avaliar suas necessidades e sugerir soluções personalizadas. É uma ótima maneira de mostrar sua expertise.

Fechando o Negócio

Crie uma sensação de urgência ao oferecer promoções e descontos por tempo limitado. Utilize linguagem persuasiva e destaque os benefícios de adotar a energia solar rapidamente, descontos a longo prazo, tempo de payback e retorno sobre o investimento dele.

Não permita que potenciais clientes escapem. Faça o acompanhamento através de um CRM com aqueles que manifestaram interesse, mas ainda não se comprometeram. Lembretes gentis frequentemente resultam em conversões.

Conclusão

Vender energia solar pelo WhatsApp pode ser uma maneira altamente eficaz de alcançar um amplo público. Ao compreender seu público, criar uma presença profissional no WhatsApp, se envolver em conversas significativas, fornecer valor e usar técnicas persuasivas para fechar negócios, você pode conquistar mais clientes.

Lembre-se de que a chave para o sucesso nas vendas via WhatsApp reside em construir relacionamentos e oferecer soluções valiosas. Portanto, comece a se conectar, mantenha as conversas fluindo e veja seu negócio de energia solar prosperar.

Com estas estratégias e técnicas em mente, você está pronto para trilhar o caminho do sucesso na venda de energia solar via WhatsApp. Estabeleça-se como uma autoridade no setor, mantenha a empatia em suas interações e continue a se atualizar sobre as últimas tendências e avanços na energia solar.

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