Como evitar prejuízo no orçamento de energia solar

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Se você é integrador solar, com certeza já bateu aquela dúvida se um projeto compensava ou se você estava levando prejuízo no orçamento. Por isso, hoje, estou aqui para matar essa dúvida e te ajudar a fazer seus orçamentos.

Além disso, se você ficar nesse post até o final, vai receber uma dica matadora para você saber se seu orçamento está caro ou barato.

Como é feito um orçamento de energia solar?

Para saber fazer um orçamento, primeiro precisamos ter uma formação saber o que devemos considerar em um orçamento. Clique AQUI para dar esse passo. Para quem já é da área, o preço final de um sistema fotovoltaico pode ser composto por:

Preço dos equipamentos
+
Preço dos componentes para instalação AC, como DPS, Disjuntores, Infra, Cabeamentos…
+
Valor do projeto (R$200 / kWp)
+
Valor da Mão de obra (R$ 250/kWp)
+
Impostos
+
Outros custos (deslocamento, almoço, combustível…)
+
Lucro

Com isso em mente, vamos fazer um orçamento na prática:

  • Sistema de 4 kWp – 10 painéis de 400W.
  • Valor dos equipamentos – R$ 13.000,00
  • Material Instalação AC – R$ 280
  • Projeto – R$ 800
  • Instalação – R$ 1000
  • Outros gastos: R$ 700

Com esses valores, nós temos um custo de R$ 15.780. Se colocarmos um lucro de R$ 3.156 teremos um orçamento total de R$ 18.936.

Com isso você pode colocar no bolso em torno de R$3.156 se somente fizer a venda. Se você fizer a venda e a instalação também colocará no bolso os R$ 1.000 da instalação.

Então seu lucro nessa obra pode variar de 3.156 a 3.700 Reais, pois, se você fizer a instalação, você precisará pagar um ajudante, o que fica em torno de 200 Reais por dia. E uma instalação desse porte fazemos tranquilamente em dois dias.

E agora você pode se perguntar…

Como eu sei se meu sistema está caro ou barato?

O primeiro passo é você fazer uma pesquisa de mercado e ver o preço que é praticado na sua região. É claro que você não precisa se prender a isso, pois é somente um norte para você. Pois sabemos que serviço depende muito do profissional que irá executa-lo e da qualidade do serviço.

Por isso, tenha em mente seus diferencias para se distinguir dos famosos “zé faísca” que vão fazer qualquer coisa para fechar pelo menor preço e oferecer o pior serviço possível.

Existe uma outra forma de termos um norte em relação a nossa precificação também, que é consultar o estudo estratégico do Mercado Fotovoltaico de Geração Distribuída, feito pela empresa Greener.

Dentre outros dados do setor de energia solar, a Greener fez uma pesquisa sobre os preços dos sistemas para o primeiro semestre de 2021. Nesse estudo conseguimos observar que mesmo com a alta do dólar causada pelo coronavírus, o preço para o cliente final dos sistemas fotovoltaicos pouco mudou, isso se deve ao fato dos fornecedores e também dos integradores terem absorvido parte destes custos.

O preço médio do Wp para um sistema residencial estava em torno de R$4,76, então para um sistema de 4kWp teremos

4000 X 4,76 = R$ 19040

Logo, como nosso preço ficou em R$ 18936, sabemos que estamos praticando o preço médio do mercado.

Mas eu já disse e repito: isso é um preço médio, você precisa entender como é o mercado e o preço praticado na sua região, combinado?

Muito legal saber dessas informações, não é? E se você não só lesse, mas vivesse tudo isso? Saiba que você pode se tornar um profissional valorizado em energia solar fotovoltaica com um curso que já ajudou centenas de pessoas a conseguir instalar o seu primeiro sistema de Energia solar! Comece agora mesmo o curso Energia Solar Lucrativa e faça parte do setor que mais cresce no Brasil e no mundo! Garanta aqui o seu treinamento!

E para você que já é um profissional do setor, mas quer aumentar a sua eficiência na hora de elaborar orçamentos, te convido a usar o AZUME, o gerador de propostas da E4 que dá uma cara mais que profissional para o seu orçamento – o seu cliente ficará bem animado, eu tenho certeza!

Garantias

Sempre que fizer um orçamento pergunte sobre as garantias e peça fotos sobre instalações anteriores que a empresa já realizou. Se atente a realização de perguntas e como elas são respondidas. Tente entender se o profissional possui real conhecimento daquilo que está falando e se realmente tem experiência na realização de instalações de sistemas fotovoltaicos.

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