Como evitar prejuízo no orçamento de energia solar?

Se você é integrador solar, com certeza já bateu aquela dúvida se um projeto valia a pena ou se você estava levando prejuízo no orçamento. Por isso, hoje, estou aqui para matar essa dúvida e te ajudar a fazer seus orçamentos.

Além disso, se você ficar nesse post até o final, vai receber uma dica matadora para você saber se seu orçamento está caro ou barato.

Como é feito um orçamento de energia solar?

Para aprender a fazer um orçamento, é essencial ter uma formação que nos ensine o que deve ser levado em conta ao elaborar um orçamento. Clique AQUI para dar esse passo. Para aqueles que já atuam na área, o valor final de um sistema fotovoltaico pode incluir: 

1. Preço dos equipamentos;
2. Preço dos componentes para instalação AC, como DPS, Disjuntores, Infra, Cabeamentos;
3. Valor do projeto (R$200 / kWp);
4. Valor da Mão de obra (R$ 250/kWp);
5. Impostos;
6. Outros custos (deslocamento, almoço, combustível…);
7. Lucro.

Tendo isso em mente, podemos fazer um orçamento na prática: 

• Sistema de 4 kWp – 10 paineis de 400W;

• Valor dos equipamentos – R$ 13.000,00;

• Material Instalação AC – R$ 280;

• Projeto – R$ 800;

• Instalação – R$ 1000;

• Outros gastos: R$700.

Considerando esses valores, o custo total é de R$15.780. Ao incluir um lucro de R$3.156, o orçamento final chega a R$18.936.

Dessa forma, você pode ganhar aproximadamente R$3.156 apenas com a venda. Se realizar também a instalação, poderá acrescentar mais R$1.000 referentes a esse serviço.

Portanto, seu lucro nessa obra pode variar entre R$3.156 e R$3.700, uma vez que, ao fazer a instalação, será necessário pagar um ajudante, o que custará cerca de R$200 por dia. Uma instalação desse tipo costuma ser concluída em dois dias sem dificuldades.

O que levar em consideração em um orçamento de energia solar?

Há vários aspectos que precisam ser considerados em um orçamento de energia solar, os quais determinarão o dimensionamento, a capacidade dos inversores e a localização ideal das placas solares, sendo esses cálculos essenciais para a instalação. Veja alguns principais a seguir:

Localização da residência: A energia solar opera pela absorção da luz solar; portanto, uma instalação no Nordeste do Brasil apresentará resultados distintos de uma localizada no Sul do país.

Quantidade de moradores e estilo de vida: O número de pessoas que habitam uma casa influencia o consumo de energia, assim como o modo como vivem. Por exemplo, uma família que trabalha fora e utiliza a energia do sistema principalmente à noite demandará uma solução diferente daquela em que os moradores realizam suas atividades laborais em casa.

Valor médio da conta de luz atual: O valor da conta de luz no momento é fundamental para simular a economia proporcionada pelo sistema de energia solar. Com a geração própria de energia, não há necessidade de se preocupar com as variações nas bandeiras tarifárias e é possível obter compensação de créditos na fatura.

Modalidade de consumo: Cada residência apresenta uma realidade distinta. Imóveis equipados com ar-condicionado, um item que geralmente aumenta a conta de energia, terão um padrão de consumo diferente em relação àqueles que não possuem essa instalação.

O número de chuveiros elétricos na casa, por exemplo, pode influenciar o planejamento do orçamento para energia solar.

Despesas futuras: Além dos fatores mencionados anteriormente, é fundamental levar em conta as despesas futuras, isto é, os aparelhos elétricos que você planeja adquirir para sua casa.

Hoje em dia, já é possível estimar o consumo mensal de produtos que possuem certificação do INMETRO.

LEIA MAIS: Como investir em energia solar: Guia completo

Como saber se meu sistema está caro ou barato?

O primeiro passo é realizar uma pesquisa de mercado para verificar os preços praticados na sua região. É importante destacar que você não precisa se apegar estritamente a esses valores, pois eles servem apenas como um guia. Afinal, sabemos que o serviço depende muito do profissional responsável pela execução e da qualidade oferecida.

Portanto, tenha em mente suas características únicas para se diferenciar dos conhecidos “zé faísca”, que aceitam qualquer condição para fechar negócio pelo menor preço e acabam oferecendo um serviço de baixa qualidade.

Outra maneira de obter uma referência em relação à precificação é consultar o estudo estratégico do Mercado Fotovoltaico de Geração Distribuída, realizado pela empresa Greener.

Além de outros dados sobre o setor de energia solar, a Greener fez uma análise dos preços dos sistemas no primeiro semestre de 2021. Nesse estudo, notamos que mesmo com a valorização do dólar provocada pela pandemia, os preços finais para os clientes dos sistemas fotovoltaicos pouco se alteraram, porque fornecedores e integradores assumiram parte desses custos.

O preço médio do Wp para um sistema residencial estava em aproximadamente R$4,76. Sendo assim, para um sistema de 4 kWp teremos:

4000 X 4,76 = R$ 19040.

Logo, como nosso preço ficou em R$ 18936, sabemos que estamos praticando o preço médio do mercado.

Mas eu já disse e repito: isso é um preço médio, você precisa entender como é o mercado e o preço praticado na sua região, combinado?

Muito legal saber dessas informações, não é? E se você não só lesse, mas vivesse tudo isso? Saiba que você pode se tornar um profissional valorizado em energia solar fotovoltaica com um curso que já ajudou centenas de pessoas a conseguir instalar o seu primeiro sistema de Energia solar! Comece agora mesmo o curso Energia Solar Lucrativa e faça parte do setor que mais cresce no Brasil e no mundo! Garanta aqui o seu treinamento!

E para você que já é um profissional do setor, mas quer aumentar a sua eficiência na hora de elaborar orçamentos, te convido a usar o AZUME, o gerador de propostas da E4 que dá uma cara mais que profissional para o seu orçamento – o seu cliente ficará bem animado, eu tenho certeza!

Conclusão

Ao solicitar um orçamento, sempre questione sobre as garantias e solicite fotos de instalações anteriores que a empresa tenha realizado. Preste atenção nas perguntas feitas e na qualidade das respostas. Procure entender se o profissional demonstra verdadeiro conhecimento sobre o assunto e se realmente possui experiência na instalação de sistemas fotovoltaicos.