Integrador solar: Guia completo | Azume

Integrador solar

A energia solar está se tornando rapidamente uma das principais fontes de energia alternativa do mundo. À medida que mais pessoas e empresas buscam maneiras de reduzir seu impacto ambiental e economizar com contas de energia a longo prazo, a demanda por sistemas de energia solar está em ascensão. Como integrador solar, você tem a oportunidade agora, de fazer a diferença e ingressar neste mercado em crescimento acelerado.

O que faz um integrador solar

Como integrador solar você será responsável por todo o processo de instalação do sistema fotovoltaico para o cliente final. Você vai fechar a venda, comprar os equipamentos no fornecedor, realizar os projetos, a instalação e a manutenção de todo o sistema.


Você também será responsável por acompanhar o andamento da instalação, realizar as homologações necessárias e regularizar toda a documentação exigida. Dessa forma, como integrador solar você estará envolvido em várias etapas do processo de execução. O que nos leva ao próximo tópico sobre a importância de se qualificar para esse mercado.

Importância da qualificação

De todos esses processos, o único que obrigatoriamente precisa de uma formação é a parte da homologação do projeto que necessita a assinatura de um engenheiro eletricista, eletrotécnico ou engenheiro de energia. Entretanto, para atuar como integrador solar profissional, você precisa conhecer bem cada um dos processos que englobam desde a venda até a instalação de sistemas fotovoltaicos. Assim, é importante estar sempre atualizado com o mercado e realizar treinamentos especializados para o setor fotovoltaico. 

No caso de ter uma equipe para atuar com você é fundamental que todos sejam qualificados e treinados com cursos de qualidade, como o curso Energia solar lucrativa por exemplo. Este é o curso mais completo do mercado e já treinou mais de 10.000 pessoas comuns que hoje são integradores profissionais. Também é importante se manter atualizado com as regulamentações do setor e ser certificado nas normas de segurança do trabalho que englobam o setor de energia solar.

Em um setor que está em constante evolução, manter-se atualizado e investir em treinamentos atualizados e educação é a chave para você não apenas ingressar no mercado, mas também se destacar. E por falar em se destacar, no próximo tópico vou te falar sobre como escolher os melhores equipamentos e softwares de apoio para esse trabalho, como CRM por exemplo.

Escolhendo os melhores produtos e softwares

Produtos

Antes de falar sobre software de apoio, vamos ver um pouco sobre a escolha de produtos, equipamentos e kits fotovoltaicos. Quando falamos sobre estar atento ao mercado e aos avanços da tecnologia, uma das aplicações é nesse momento. Você tem que estar atento aos produtos de maior qualidade e durabilidade. Pois, isso está diretamente ligado à economia que o sistema trará para o seu cliente, e consequentemente à satisfação do seu cliente e ao sucesso do seu negócio.

Como integrador solar, você será responsável por todo o processo de fornecimento e para isso, terá total influência na escolha dos painéis solares, inversores e todos os equipamentos necessários na instalação do sistema. É importante saber que os produtos que você escolher para os seus projetos vão ser a diferença entre um bom desempenho do sistema ou um sistema ruim e mal projetado. 


Estude, faça pesquisas, se atualize com o mercado e encontre bons fornecedores. Só assim você conseguirá ser um integrador solar de primeira linha, indicado por todos os seus clientes. Mas se você está começando agora nesta função de integrador e não conhece bem os fornecedores confiáveis e os equipamentos, dos sistemas, um software completo pode te auxiliar muito nessas escolhas. Veja abaixo.

Softwares

E já que estamos falando de clientes, uma ferramenta indispensável para todo e qualquer negócio que depende de vendas é o CRM. E não seria diferente com o setor de energia solar e o trabalho como integrador solar. Exatamente por isso, existem softwares de CRM para energia solar que englobam todo o processo de prospecção, vendas e pós vendas.

O nosso CRM, Azume, é o mais utilizado por integradores no Brasil segundo a Greener. Ele entrega funções como: 

  • Gerador de Propostas totalmente atualizado com a lei 14.300;
  • Dimensionamento de sistemas;
  • Integrado com os maiores fornecedores do Brasil;
  • Sistema de precificação automática;
  • Funil de vendas completo;
  • Website personalizado para sua empresa com simulador solar integrado ao funil de vendas;
  • Gerador de contratos automático;
  • Gerenciamento de arquivos dos clientes;
  • Gestão de pós venda;
  • Simulador de financiamentos.

No mercado atual essas funcionalidades são fundamentais para que você consiga se destacar da concorrência. Oferecendo processos de atendimento, vendas, propostas e desenvolvimento mais ágeis e otimizados para seus  possíveis clientes.
Se você já atua como integrador eu te convido a acessar o site do Azume, preencher nosso formulário e solicitar um teste gratuito na plataforma para entender como essa ferramenta está revolucionando o mercado de energia solar e como ela pode ajudar você e o seu negócio a chegar no próximo patamar.

Projetos eficientes

Como integrador solar, você sabe que um bom projeto é a espinha dorsal de qualquer sistema fotovoltaico. Por isso deve ter uma atenção especial nessa etapa para que tudo ocorra da melhor forma possível.

Avaliação do local

Um projeto bem elaborado começa com uma avaliação completa e bem feita do local de instalação do sistema. Cada local possui suas especificidades, como incidência de luz do sol, relevo e clima. Realizar um estudo sobre todos os fatores que impactam a geração de energia solar no local é essencial e pode ser a diferença entre o sucesso ou o fracasso do seu projeto. 

Assim, você deve avaliar não apenas o posicionamento dos painéis solares, mas também a inclinação que eles deverão ter. Também vai avaliar se existe algum bloqueio de luz solar naquele local em algum período do dia, que possa impedir que a luz incida sobre os painéis.

Instalação

O processo de execução do planejamento que você elaborou lá atrás no início do projeto é tão importante quanto. Nesse sentido é importante que você tenha com você uma equipe qualificada e treinada com as mais atuais técnicas de segurança e execução de projetos solares para evitar erros na execução do seu projeto

Lembre-se de seguir sempre as melhores práticas de instalação e segurança ao longo do processo. Instale os kits solares de forma eficiente e segura. A qualidade da instalação e do serviço não afeta apenas o desempenho do sistema, mas também a satisfação do seu cliente e a indicação para novos clientes.

Manutenção e Suporte

O pós venda é um momento importante para o integrador solar, pois ele deve manter o seu cliente sempre bem atendido. Oferecendo suporte completo sobre o sistema instalado, tirando dúvidas e explicando melhor o funcionamento do sistema fotovoltaico. 

limpeza placa solar

Assim, você poderá oferecer serviços de manutenção periódicas e limpeza dos painéis solares. Mantendo um faturamento previsível para cada cliente que você tiver em seu CRM no funil de pós vendas.

Quanto ganha um integrador solar

Indo direto ao ponto, atuando como um integrador solar você poderá receber de R$4.600 até R$23.000 por mês, isso começando do absoluto zero. Claro que isso vai depender do seu esforço. Levando em consideração que um projeto pequeno, residencial, que é possível de ser instalado em apenas 2 dias, pode te trazer de lucro R$4.600, executando um serviço por mês, ao final dele você terá esse valor no bolso.


Mas é sempre bom lembrar que para isso, você precisa se preparar, estudar e realizar um treinamento profissional para atuar como um integrador solar de ponta nesse mercado.

Conclusão

A indústria de energia solar é uma das melhores opções para profissionais que desejam mudar de ramo ou iniciar uma carreira em um setor com demanda crescente. Ao seguir as melhores práticas, treinamentos, escolher produtos de qualidade e oferecer um excelente serviço, você pode se destacar como um integrador solar bem remunerado e recomendado. 

Lembre-se de que a chave está na educação, no compromisso com a excelência e na construção de relacionamentos duradouros com seus clientes. 

Para citar Thomas Edison: “O futuro pertence àqueles que acreditam na beleza de seus sonhos.” 

Lembre-se, a energia solar é o futuro e você pode ser parte dessa jornada. Dê o primeiro passo hoje e comece a trilhar esse caminho.

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